宁波雅辉展览有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0574-3182479
邮箱:service@yhghting-led.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

徐凯盈:皮具皮革行业遇困难不可怕 信心和热情造英雄

编辑:宁波雅辉展览有限公司  字号:
摘要:徐凯盈:皮具皮革行业遇困难不可怕 信心和热情造英雄
“团结互助,构建行业新格局;资产供销,共创战略大联盟”主题会议举办过后,9月4日,记者特别前往广州市皮具皮革行业商会,对商会的常务副会长徐凯盈就行业发展的热点问题进行了专访。

采访中,徐凯盈这位自1995年当兵退伍后就进入皮具行业、在皮具行业里浸淫了17年,看着皮具行业像一个孩子一样一点点成长成熟起来的年轻的资深皮具人,对行业的热爱之情溢于言表。他提出,目前行业遇到困难并不可怕,只要有热情和信心,就能英雄造时势。

关于行业突围主动出击,箱包不应孤立发展

记者:目前世界经济下行,你认为箱包行业该如何突围呢?

徐凯盈:目前的市场更需要的是热情和信心,市场已经很成熟,信心要体现在每个细节上,不能因为行业走到一个下坡路——外贸受打击,内销又很疲弱,就不想经营下去。

箱包作为一种可要可不要的物品,它的市场本来就很脆弱,在市场大环境不好的情况下,受到的影响更大。所以箱包一定不能孤立发展,这点是箱包行业突破的关键。

记者:那如何避免箱包行业的孤立呢?

徐凯盈:一方面是要从产品的根本去处理问题,批发商把研发和服务做好,品牌运营的必须把品牌运营的高度建立起来。另一方面,要主动把鞋、服装和箱包组合起来,箱包目前不是必需品,在销售力度和市场上与鞋服不能相比,如果把自己孤立起来,会越做越难。为此,我们商会未来也计划和天富鞋城合作。

记者:近期狮岭的一个皮具设计师——龙行天尚的何金龙和服装设计大师屈汀南合作举行过一次发布会,对这种跨界合作你如何看?

徐凯盈:这个想法很好。通过鞋服市场拉动箱包,拉动是很重要的,目前很多鞋服市场过来拿包做搭配,他们都是自己走过来,很不方便,为什么我们不主动走过去呢?

现在做专业市场也应该往这方面考虑,做一个单调的箱包专业市场,为箱包做箱包,这种市场成功几率很低。在梓元岗再建新的专业市场承受风险很高,这个市场已经很成熟很饱和,单纯批发的市场空间只有这么大,消费力有限。

目前网络销售很可观,我们还应该想办法与网络运营商更紧密的合作,通过网络使箱包销量达到一个新的高度。

英雄造时势,努力开辟第二战场

记者:在当前的市场状况下,你对企业走出去发展品牌有何看法?

徐凯盈:我认为面对目前的市场现状,大家要给自己多一些勇气,多去开发新市场,广州这边应该走出去开直营店,把经营高度建立起来,这不限于品牌运营商,批发商也是如此。我们不能只盯着广州这一块,在成本这么高昂的地方消耗自己,更应该积极的往外走,多建立几个属于自己品牌属于自己工厂的直销店,要努力开发第二战场,这个是经营高度上的问题。

目前很多企业已经沉淀下来,他们积累了很多东西,但是“蒸发”不出来。目前很多新开发的专业市场遭遇“滑铁卢”,招商不成功。很多都把焦点集中在梓元岗,其实这是彼此在内耗,没有新的空间,就没有发展。

俗话说时势造英雄,但我认为只要对行业有热情和信心,英雄也能造时势。

记者:现在行业面临这么多困难,你认为对于企业来说最需要如何应对?

徐凯盈:看见困难是好事,最可怕的是看不见困难,当你觉得生意好做的时候,一个突然袭击,让你措手不及,其实企业突然死亡这才是最危险的。所以企业现在最需要的是固本培元,把内功练好,基础打好,等市场低潮过去。机会从来都是留给有准备的人。

关于三打两建是助推器有好产品就有好市场

记者:你如何看待“三打两建”对行业的影响?

徐凯盈:“三打两建”是对行业内奉公守法企业的一个支持,市场不能存在泡沫,“三打两建”是对行业的市场泡沫的一个预防,是对行业发展有帮助的行为,对业态推动非常好。有助于市场重新组合,建立良好健康的市场秩序,对业态帮助非常大。

我们不能老是卖A货,我们的自主品牌在哪里?我们生产的真正价值在哪里?通过A货这类方式赚钱不是长远之计。“三打两建”更好的保护了微小企业,更好的建立起市场良好的秩序,让我们更好的去奉公守法经营,也促进行业更好的健康发展下去。

记者:你认为“三打两建”对奉公守法经营的企业能带来更大的市场吗?

徐凯盈:有好产品就有好市场,这就需要一个信念去坚持。需要原材料商产品要合格,工厂制度上合格,批发商合理的市场价格,品牌运营商把产品包装好。最起码我们先要做好包,才能做好市场。

其实大市场差,不代表个别市场差,如果我们很好的把个别市场开拓出来,坚持先把产品做好,这个市场就会稳定。目前箱包这块,贴牌加工和工厂代工这种情况还普遍存在。现在有些环节的利润很吃力,大家会采取一些压价,但是如果恶意压制价格,做出来的包绝对不是好包。如果没有好包,那么一片好的市场都会丢失掉。

关于商会服务竭心竭力做好细节

记者:在很多场合,你都提出商会要做细节服务,而在这次会议上,我们也看到了商会做好细节服务的决心,你认为这些服务对行业推动有哪些具体意义?

徐凯盈:这次活动有“三个牵手成功”:商会和银行“牵手”成功、中港和龙头牵手成功、中港经营铺和原材料商“牵手”成功,都是商会细节服务成功的体现。

实际上这些细节服务都是我们箱包业的资源整合方式,也是避免孤立的一种方式。可以说,中港皮具城和龙头的牵手是绝对的强强联合。首先有国企背景的中港潜力很大,市场秩序非常好,经营成本远远低于其他市场,销售能力也非常强;中港对品牌也很支持和保护,自主品牌多,够集中、高端,10年来没有接到一单知识产权投诉;中港一年采购的真皮保守数据是一亿尺,按照一尺15元的均价来算,一年采购额在15亿的采购额。而名商天地皮料五金龙头市场从2008年到现在经济形势不好情况下都是稳步递增的状态,龙头和中港都没有出现经营不下去,撤场的现象。

而我们与银行合作,则会帮会员 无抵押贷款,把贷款门槛放得很低。在市场环境不好情况下,银行对整体专业市场的开放态度,对经营户来说非常需要。在市场环境不好情况下,我们根据会员具体需求提供具体服务。而目前在中小微企业中,小微企业更需要扶持。

记者:这次商会与民生银行合贷,有没有企业已经贷到款了?

徐凯盈:已经有几个获得了银行的支持了。我们中港三楼的一个经营铺位的陈小姐,把自己的经营现状向民生银行反映后,一分钟不到,就得到了答复。最后,陈小姐得到80万的资金支持。

记者:商会未来还有哪些服务计划?

徐凯盈:商会存在意义就是在大家信心不足的时候给予大家信心,大家需要支持的时候,通过各方面资源组合,给予支持。商会其实就是为大家做服务,为行业创造商机。团结、信任、互助和开拓,这是我们商会的主题也是我们的信仰。
上一条:kate spade糖果包 可爱朝气迎早秋 下一条:招工难遭遇涨薪潮 珠三角企业压力空前